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Facturas bien pero ganas poco
Vender mucho no es ganar mucho. La baja rentabilidad de cualquier negocio se explica casi siempre por una combinación de cuatro causas. Aquí te enseñamos a detectarlas en tus propios números.
Sin compromiso · 30 minutos · Te decimos si hay margen oculto que recuperar
- la ecuación
Beneficio
La ecuación que nunca falla
Todo problema de rentabilidad vive en una de estas variables: Beneficio = (Nº de clientes × Ticket medio × Frecuencia × Margen) − Costes fijos. Diagnosticar es medir cada una, compararla con un baremo y aislar la desviación.
Por eso «facturo más que nunca pero no me queda nada» tiene siempre una explicación concreta: el dinero se va por uno (o varios) de cuatro agujeros.
- cómo se detecta
Cómo lo verías en tu negocio
El método: reconstruir tu cuenta de resultados en % sobre ventas y comparar cada partida con su rango sano.
- SÍNTOMA 01
Coste de producto. Si está por encima del rango de tu sector, cada punto son cientos de euros al mes.
- SÍNTOMA 02
Coste de personal. Cruzado con las ventas por franja delata las horas que no generan.
- SÍNTOMA 03
Beneficio que «desaparece». Falta de cierre de caja, escandallos o gastos personales mezclados con los del negocio.
De los hallazgos a tu beneficio: ejemplo en euros
«Tu coste de producto está 6 puntos por encima del sano» no impacta. Traducido a un negocio de 18.000 €/mes, sí:
| Palanca | Mejora | € / mes | € / año |
|---|---|---|---|
| Coste de producto 6 pts por encima | -6 pts | +1.100 € | +13.200 € |
| Personal desajustado | -1,5 pts | +275 € | +3.300 € |
| Margen oculto | ≈ 1.375 €/mes | ≈ 16.500 €/año |
El número grande anualizado es la pista de cuánto puedes recuperar. Un diagnóstico te lo da exacto.
- POR QUÉ ONVEZA
No es opinión. Son tus números.
- Cercana
Tu consultor de cabecera, no un contable distante. Hablamos de tú, con el negocio al lado.
- Clara
En euros y en problemas reales, nunca en jerga. Si no se entiende, no sirve.
- Rigurosa
Decidimos desde los números, no desde la opinión. El dato manda.
- Optimista
Encendemos, no recortamos a ciegas. El foco está en recuperar, no en sufrir.
- preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes
Lo que más se preguntan los dueños.
- ¿Por qué facturo más y gano igual o menos?
Porque el margen por venta ha bajado (coste de producto o personal) o los fijos han subido. Vender más sin margen no deja beneficio.
- ¿Cómo sé cuál de las 4 causas es la mía?
Reconstruyendo tu cuenta de resultados en % y comparándola con los baremos de tu sector. Eso es el diagnóstico.
- ¿Se puede arreglar sin vender más?
Casi siempre sí: trabajando margen, eficiencia y ticket medio con los clientes que ya tienes.
Descubre tu número.
Pide tu pre-diagnóstico gratuito y te decimos cuál de las 4 causas te está costando dinero.